10月25日,“维也纳高星酒店-增量分成模式投资品鉴会”在深圳北站维也纳国际酒店隆重举行。维也纳酒店集团高层领导、酒店投资人、嘉宾、行业专家共聚一堂,共谋高星酒店未来。
所谓增量分成加盟模式,是针对翻牌酒店项目,通过酒店过往2年的真实数据,经业主方及维也纳共同协商确定营收底线,按实际超额营收部分的百分比,作为管理费的一种加盟合作模式。区别于国际酒店品牌全权委托式的管理模式,不达业绩不收任何费用的增量分成加盟模式,让加盟商看到了维也纳以客户利益为中心的诚意与信心。
对于为何会推出增量分成加盟模式,维也纳酒店集团高级副总裁兼高星酒店事业部总裁许卫华许总在现场指出:高星酒店市场增量不多,存量为主;硬件升级压力及业绩低迷的矛盾加剧;换牌、撤牌、洗牌将持续出现;创新迭代者赢;业主方与管理方将转向合作型关系等。
针对高星酒店现状,许总强调,依托于维也纳积累多年的经验与资源优势,维也纳与锦江国际的战略互动,维也纳将有条件地为客户带去附加值。在高档酒店的布局,将成为维也纳谋求全面管理结构与行业地位的重要一环。对此,现场业内人士也表示,让“业主先赢”的增量分成加盟模式或将成为维也纳推进高星战略的最佳“助推剂”。
目前,维也纳已拥有维纳斯皇家酒店、维纳斯度假村酒店、郁锦香三大高星酒店品牌。以维纳斯皇家酒店为例,数据显示,从曾经的五星酒店而成维纳斯皇家酒店沙井店,维也纳酒店集团接管前每月营销额不足190万,接管运营后2017年最高月份达到了570万,年每月平均营业额达到510万。
同样以五星酒店的维纳斯皇家酒店阳西店也实现了华丽,从接管前的每月营业额不足90万,拿下了最高月营销业额354万,年每月平均营销275万的战绩。
作为一家高等级特性化的创新酒店,维纳斯皇家酒店以顶尖级美食、五感深眠空间,以及国宾级礼遇为核心产品,在为宾客奉上超越期望尊贵体验的同时,亦为店面源源不断的客源提供了保障,许总在品鉴会上对维也纳酒店集团的高星酒店布局表现出了十足的信心。
许总在现场的分享赢得加盟业主热烈的掌声,随后维也纳酒店集团高星酒店事业部开发副总裁 陈铭琳陈总,对于如何实现增量分成模式进行了精彩分享。陈总强调,支撑维也纳实现增量分成的主要有五大因素,包括开发及管理成本降低、突出主营业务提升客源输送能力、六大核心产品植入、战略合作伙伴的引入,以及增量分成的合作模式。
陈总表示:客房依然是产生客人回头率,以及保障酒店高利润率的关键。以客房为主营业务,与集团客源输送系统打通,实现1.6亿会员体系,30万大客户资源的无缝衔接;针对市场需求规划选择性配套功能和体量,是维也纳最佳市场对应度的关键;深睡眠系统、新娱乐、人工梦见参加结婚喜宴智能化、中华美食、家居环保、健康态,六大核心产品专利嫁接,客户的完美体验;这些构成了维也纳决胜市场的核心。
在引入异业合作部分,陈总提到:维也纳正在引入培训中心、健身房、康体中心、SPA、月子中心早教机构等行业进行合作。品鉴会现场,上市企业喜喜母婴与维也纳双方就合作模式进行了对话。
品鉴会结束后,现场加盟业主对维也纳的高星项目表现出了极大的投资兴趣。这是维也纳在继塑造中端酒店领军品牌形象后,未来通过“增量分成模式”在高星领域持续发力,进一步提升巩固其行业地位。
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