2017年11月10日，由旅游局主办的第六届“大中华区旅业洽谈会”(KiwiLinkGreater China，以下简称洽谈会)收官。据了解，为期3天的洽谈会吸引了112家来自中国、及地区的旅行社，以及56家地区旅游局、旅游产品供应商和航空公司参会，其中位于中部地区的马尔堡(Marlborough)、尼尔森塔斯曼(Nelson Tasman)地区旅游局，以及北岛的霍克斯湾(Hawke’s Bay)地区旅游局更是首次加入。
中部地区为旅游局推广的重要区域，此外，震后成功重建的凯库拉(Kaikoura)重磅回归……面对旅游局隆重推出的新鲜旅游产品推介活动，《旅业链接》(Travel link daily)记者在洽谈会现场对旅游局亚洲区总经理华夫先生(Gregg Wafelbakker)以及地区相关旅业负责人进行了独家专访，探讨接下来针对中国市场的推广计划及展望。
A:中国市场是第二大的客源国。根据统计局的最新数据，在截至2017年9月的一年内，中国造访旅游的人数为407,744人，比去年同期增长0.6%，同时中国游客平均逗留时长也进一步增长，已经达到了18.3天。仅今年7-9三个月的数据显示，中国市场的增长率达到11-13%。得益于中国的“十一”黄金周长假，这一段时间中国游客的增长极为强劲。截止到今年10月15日，为期四周的临时数据显示，中国游客人数预期将增加高达18.8%。
A:可以肯定的是，中国市场异于任何一个旅游市场，这里的变化日新月异，旅游客群的消费能力很强，在玩法儿上也逐渐趋于多元。通过数据分析，我们发现中国行游客的数字持续增长，在的中国访客中约三分之一的游客是行群体。行客群会更渴望得到相较常规线外与众不同的目的地体验。为了满足中国游客渴望打破常规、探访新线寻找独特经历的需求，近几年，旅游局在中国市场着力推广中部地区(惠灵顿，马尔堡和尼尔森塔斯曼地区)。这里交通便捷，汇集了最独特的电影、美食和区域文化。此外，为了鼓励更多的中国游客在旺季以外的春秋两季到访，我们增强了四季体验的宣传力度，让更多游客了解并爱上一年四季的。
A:我们在全国各地区市场都有明显增长，其中华东地区是推广旅游最早的地区，所以市场更成熟，游客对新鲜事物接受很快，所以我们推广新地区很受欢迎，增长也最为明显，而且游客消费能力很强;华南地区随着直航的开通紧随其后，涨势明显;华北地区的游客会相对选择传统一些的旅游目的地，但是团队游和行的增长很快。我们非常重视中国市场，很早就开始耐心耕耘，现在市场逐渐成熟起来，游客当地逗留的时间也显著增长，有更多时间深入新地区尝试新体验。
A:为提升中国游客在的旅游质量，旅游局在中国市场与旅行社合作推出首选合作伙伴计划，将主打优质团队游的PKP(Premium Kiwi Partnership)和主攻行的线上合作伙伴OTP(Online Travel Partnership)模式相结合，充分挖掘和利用旅业伙伴的资源优势，提升游客的旅行体验。
此前，移民局调整了签证政策，以方便和鼓励中国游客前往，2017年5月8日开始，将中国游客个人多次往返的旅游签证有效期从三年延长到五年。
此外，为中国游客挖掘新的目的地，呈现不同的旅游体验，今年6月，旅游局发布了“长白云”系列宣传影片，让观众跟随中国电影导演乌尔善和作家、美食工作者殳俏，到访惠灵顿、尼尔森和马尔堡地区所在的中部地区，与电影人、美食家、艺术家交流，从电影、艺术、人文、美食、美酒等度，展现一个多样魅力的。
Q5:2019年被设立为“中国-旅游年”。对此，旅游局有哪些针对中国市场的动作?
A:我们对于即将到来的“中国-旅游年”感到非常兴奋和期待，可以进一步加强两国人民的交流和了解，促进两国新的关系和合作机会，使两国都能实现旅游目标。相关部门正在准备与中国国家旅游局于今年年末在举行会议，以确定该项目的预期目标。之前已经出台了签证政策的调整，将中国游客个人多次往返的旅游签证有效期从三年延长到五年。相信未来一段时间，我们将会有更多的活动出台，请大家拭目以待。
Q1:中部包括惠灵顿，马尔堡和尼尔森塔斯曼地区个性鲜明各异。他们的主要优势有哪些?您能再举例说明如何在这些地区深度游玩吗?
A:惠灵顿位于北岛最南端，被誉为“最酷小首都”。游客在这个地区不但能享受著名的咖啡、手工啤酒等美味，同时也能感受到多元文化。这里拥有众多美术馆，博物馆和剧场。适合喜爱文化艺术的旅游者。
马尔堡是海鲜和美酒的圣地，盛产绿壳青口贝。地区约3/4的绿壳青口贝产自这里。马尔堡是最大的葡萄酒产区，也是著名的“长相思之乡”，适合美食美酒爱好者。
尼尔森塔斯曼地区拥有三个国家公园，风景如画，也是阳光最充足的地区，适合喜爱户外活动的游客。
Q2:针对中部地区，您认为如何突破传统的线推广方式以打开中国的2B与2C市场?您的营销推广计划是怎样的?
A:B2B:从数据中显示，中国的行出行数量在持续增长，针对于此，我们的推广计划主要集中和线上旅行社建立合作，同时也和行旅行社建立更密切的联系，例如Kiwi Link就是一个很好的平台，通过这次活动接触到全中国各地区的旅行社，让我们了解中国的旅游需求，也让中国业者了解我们的产品动态和特色。
B2C:此外，之前的宣传项目，比如黄磊夫妻的相爱20年之旅，以及 “长白云”系列宣传片等，也给中部地区带来很好的反响。
A:的很多旅游产品供应商已经开设中文网站，方便中国游客。另外在产品方面，我们会根据中国游客的需求制定产品，比如游客拥有很好的体力，他们会喜欢户外运动体验项目，而对于中国游客，我们会把行程做得休闲适宜一些，结合徒步和游船，品酒和美食，同时配备中文导游让游客更深入了解当地文化。
Q1:访问时，南岛绝对不容错过。其中，凯库拉是震后重建重磅回归的旅行目的地，您能为我们介绍下凯库拉及其不可错过的体验吗?
A:凯库拉在毛利语中为Kaikoura，Kai的意思是食物，Koura的意思是龙虾，顾名思义Kaikoura是享用龙虾的天堂。同时这里也是海洋生物栖息地。奇特的地理让这里的海洋生物特别丰富。在凯库拉，你可以看到海豚、毛皮海狮、信天翁、企鹅和多种远洋海鸟。凯库拉更是一个世界少有的可以一年四季都观鲸的地方，有抹香鲸长期居住在这片海域。在地震之后，凯库拉已重新，希望这里的独特动植物能为游客留下深刻的旅行体验。
A:凯库拉是“大海遇见雪山的地方”，坐落在南阿尔卑斯山脉与太平洋之间，是少有的同时拥有海底深谷和雪山的地方。在冬季，山上白雪覆盖，远远望去，好似浮在的大海上，更增奇伟，在如此美景中搭乘游船游览，庞然的鲸鱼游弋水下，让人感觉到自然的壮观。
Q3:对于市场推广者而言，您认为南岛与皇后镇、城等受欢迎的目的地相比，还有哪些不容错过的体验?
A:南岛拥有崎岖的海岸与连绵起伏的平原，从12月15日起，连结Picton – Blenheim –Kaikoura– Christchurch的1号公(State Highway 1)再次开通，在这条著名的海滨之上，游客不仅可以沿途欣赏美景，还可在此邂逅野生海豹等生物上滩小息。除了自然景观和珍稀野生动物，南岛还盛产全球最的生蚝--布拉夫生蚝，每年秋天3月开始至6-7月结束，是品尝生蚝盛宴的最佳时节。当然，品尝的葡萄酒也是这里的趣味之一。
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